เคยคิดไหมว่าอยากจะขยายธุรกิจออนไลน์ของตัวเองข้ามทะเลไปประเทศอื่นบ้าง
บางคนอาจถอดใจไป เพราะคิดว่ามันต้องผ่านกระบวนการยากๆมากมาย…
แต่ก่อนที่จะยอมแพ้ เราก็อยากให้ลองเริ่มดูก่อน เพราะจิงๆแล้วมันไม่ได้ยากอย่างที่คิดเลย และนี่อาจเป็นการตัดสินใจที่มีประโยชน์มากที่สุดอันหนึ่งก็ได้
ไม่มีเหตุผลเลยที่จะติดอยู่กับตลาดเดียวเดิมๆ ที่คุณอยู่ ในเมื่อก็มีโอกาสที่จะขยายไปไหนก็ได้ในทุกประเทศทั่วโลก ซึ่งประเทศเหล่านั้นก็ล้วนเปิดโอกาสให้เราได้เข้าไปมีส่วนแบ่งอยู่แล้ว รวมถึงโลกอินเทอร์เน็ตก็เอื้ออำนวยให้เราได้สำรวจตลาดได้ง่ายๆอีกด้วย
และใครว่าการขยายธุรกิจไปต่างประเทศนั้น บ.เล็กๆจะทำได้ไม่ได้ เพราะไม่ว่าจะใหญ่หรือเล็ก ถ้าเราขวนขวายหาวิธีและสินค้ามีคุณภาพพอที่จะส่งออกได้ ใครๆ ก็สามารถโลดแล่นในตลาดใหม่ที่ต่างประเทศได้เหมือนๆกัน
พร้อมที่จะขยายตัวแล้วรึยัง???
โฟกัสให้ลึกลงไป
สิ่งแรกที่ต้องทำก็คือโฟกัสและเลือกตลาดที่จะสู้ก่อน เราจะเริ่มจากตรงไหนได้? นี่เป็นคำถามประเด็นสำคัญ
ซึ่งในระหว่างนี้คุณก็ต้องโฟกัสไปที่การรีเสิร์ชตลาดเมืองนอกดูหลายๆที่ เพื่อดูว่าที่ไหนจะมีความเป็นไปได้มากที่สุด คุณอาจเคยอ่านเจอว่าที่นั่นที่นี่ มีโอกาสที่เปิดไว้รออยู่ แต่ก็ควรนำมาประกอบกับ fact หรือข้อเท็จจริงที่เป็นอยู่ด้วย อาจดูเหมือนว่าเราจะขยายไปที่ไหนก็ได้ แต่จริงๆ แล้วเราควรโฟกัสในที่ที่เดียวก่อน เลือกมาซักที่สองที่ที่สนใจก่อน แล้วเริ่มเจาะลึกลงไปที่รายละเอียดของมัน
รีเสิร์ชตลาดแบบเฉพาะเจาะจง
เมื่อคุณเลือกตลาดที่เหมาะสมได้แล้ว ก็ถึงเวลาที่จะรีเสิร์ชลงไปในรายละเอียดแล้ว ว่าทำไมถึงเลือกตลาดนี้? มันมีโอกาสตรงไหนที่จะทำให้เกิดผลลัพธ์ที่ดีกว่าตลาดอื่นๆ? หรือคุณมี connection ในประเทศนี้อะไรบ้างไหม?
ลองดูไซส์ของตลาดและกลุ่มลูกค้าว่ามีมากแค่ไหน เช่นเดียวกับเรื่องที่จะสามารถส่งผลกระทบต่อการเติบโตของบ.คุณในประเทศนี้ด้วย เช่น ความยากลำบากในการทำธุรกิจในประเทศนี้ คุณต้องผ่านอุปสรรคอะไรบ้าง เพราะแต่ละประเทศไม่เหมือนกัน คุณอาจเจอตลาดที่เปิดทางได้ง่ายกว่านี้ได้ และนอกจากนี้ก็ยังต้องเรียนรู้เกี่ยวกับวัฒนธรรมของประเทศนั้นๆด้วย และวิถีในการทำธุรกิจของพวกเขา วัฒนธรรมเป็นสิ่งที่สำคัญเพราะมันอาจแตกต่างจากที่เราคาดหวังไว้ ทางที่ดีก็อาจจะเริ่มต้นรีเสิร์ชด้วยการเข้าไปพูดคุยหรือถามจากคนในประเทศนั้นๆโดยตรงเลยก็ได้
สร้าง Connections ในพื้นที่นั้นๆ
ถ้าตัดสินใจที่จะขยายไปตลาดใหม่แล้ว คุณก็ต้องเชื่อผู้เชี่ยวชาญที่เป็นคนในพื้นที่นั้นๆ เช่นกัน คนที่จะสามารถให้คำแนะนำคุณได้ในสิ่งที่คุณไม่คุ้นเคย ควรสร้าง connection พวกนี้ไว้แต่เนิ่นๆเพราะมันสำคัญ ซึ่งคุณควรลงพื้นที่ไปประเทศนั้นๆด้วยตัวเองเพื่อให้รู้ถึงความเป็นประเทศนั้นๆ เมื่อไปถึงแล้วควรสำรวจดูว่ามีอุปสรรคอะไรที่สามารถเกิดขึ้นได้บ้างเช่น วัฒนธรรม ภาษา หรือทางด้านกฎหมาย ซึ่งสิ่งเหล่านี้ถ้าได้ผู้เชี่ยวชาญในประเทศนั้นๆ ที่สามารถช่วยเราได้ก็จะทำให้เกิดความผิดพลาดน้อยลง
จัดการเรื่องการขนส่ง
และเมื่อพร้อมแล้ว คุณก็ต้องลองคิดดูว่าจะนำสินค้าไปขายจริงๆได้ยังไง เช่น คุณอาจผลิตในประเทศคุณ แล้วชิพไปหาลูกค้า การส่งสินค้าข้ามประเทศมีข้อจำกัดอะไรบ้าง ซึ่งแต่ละที่ก็จะไม่เหมือนกันต้องศึกษาให้ดี รวมถึงเรื่องแพคเกจจิ้งในการขนส่ง รายละเอียดทุกอย่างที่จะนำสินค้าของคุณไปสู่ประเทศเป้าหมายได้
คุณอาจไม่เคยทำธุรกิจให้เป็น multinational แต่มันก็ไม่มีเหตุผลที่คุณจะไม่สามารถขยายตัวไปเมืองนอกได้เลย ถึงแม้การขยายธุรกิจออกไปจะต้องทำงานหนักและวางแผนให้รอบคอบ แต่รางวัลที่รออยู่ก็คุ้มค่า แค่ต้องสร้างรากฐานให้ดีด้วยการรีเสิร์ชและวางแผนให้ละเอียด แล้วคุณก็จะก้าวไปได้อย่างไม่มีขาดทุน
Credit : http://ecommerce-platforms.com/, http://www.istockphoto.com/
Ketshopweb | เว็บสำเร็จรูปอย่างง่ายที่ใครๆก็ทำได้
เรายินดีให้คำปรึกษาการทำเว็บไซต์ฟรี ไม่มีค่าใช้จ่าย
ติดต่อมาที่ 094-436-2002 , email : sales@ketshopweb.com
