5 กลยุทธ์ เปิดตัวสินค้าชิ้นใหม่ให้ปัง!

0
6136

การเปิดตัวสินค้าใหม่ ซึ่งอาจเป็นตัวชูโรงที่คุณและทีมงานได้หมายมั่นปั้นมือในการผลิตอย่างตั้งใจ แต่ประเด็นอยู่ที่ตอนเปิดตัวเช่นกันว่าจะทำอย่างไรให้เป็นที่พูดถึงและน่าสนใจ จุดที่สำคัญอยู่ท่ความเข้าในในการทำการตลาด และกลยุทธ์ที่จะนำมาใช้ในการโปรโมทสินค้า คือการที่คุณจะต้องนำสินค้าแต่ละตัว แต่ละไลน์ ให้แยกออกจากกันเป็นชิ้นเดียว เพื่อทำการรีเสิร์ชไปทีละตัว การรีเสิร์ชแบบเจาะลึกในแต่ละตัวจะทำให้คุณได้เห็นหนทางในการทำให้มันเป็นพระเอกของงานได้ในแบบที่ไม่มีปัญหาตามมาทีหลัง

ดึงสินค้าตัวที่เป็นพระเอกออกมาก่อนแรกสุด

สมมติว่าถ้าคุณมีสินค้าที่จะเปิดตัวหลายชิ้น ให้เลือกชิ้นที่มีแววที่จะเป็นพระเอกได้ขึ้นมาก่อน แต่เราจะรู้ได้อย่างไรว่าสินค้าชิ้นไหนจะเป็นตัวทอง โดยที่ไม่ต้องเสียเวลามากนัก?

ให้เริ่มจากสินค้าที่ทำให้แบรนด์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง สินค้าตัวที่คุณคิดว่าแข็งแรงที่สุดในกลุ่ม ลองประเมินดูว่าสินค้าตัวไหนของเราที่น่าจะมีโอกาสในการขายออกไปได้มากที่สุด หรือไม่ก็ทำลิสต์ออกมาแล้วนำสินค้าแต่ละตัวมาประเมินเบื้องต้นจากลูกค้าที่มีอยู่แล้วหรือไม่ก็อาจเป็นเพื่อนๆ ครอบครัว ให้ฟีดแบกกลับมาถึงสินค้าที่คุณมีในแต่ละตัว

รีเสิร์ช และวางการตลาดให้ตรงกับสินค้าตัวใหม่ของเราให้มากที่สุด

ถ้าคุณยังไม่รู้ว่าจะไปขายที่ไหนก่อนที่เปิดตัวออกมาแล้วล่ะก็ คุณกำลังมาทางผิดแล้ว ตั้งแต่การทำการตลาดแบบ email marketing หรือจะเป็นกลยุทธ์อื่นๆ ก็ล้วนเป็นส่ิงที่มีอยู่ในลิสต์ที่คุณต้องทำเพื่อให้สินค้าเปิดตัวได้อย่างสวยงาม ยกตัวอย่างสินค้า ถ้าคุณขาย headphone ทั่วไป ลูกค้าของคุณก็อาจเป็นนักดนตรี หรือบุคคลที่โปรดปรานการฟังเพลงทั่วไป แต่ถ้าคุณขาย headphone ที่กันน้ำได้ กลุ่มลูกค้าของคุณก็จะขยายขึ้นทันที สามารถเป็นลูกค้าใหม่ๆ ที่เป็นนักว่ายน้ำ นักปีนเขา นักวิ่ง หรือนักดำน้ำได้ ซึ่งจากเดิมที่คุณอาจลงโฆษณาแต่ในหนังสือแมกกาซีนด้านอิเล็กทรอนิกส์ แต่เมื่อสินค้ามีความพิเศษมากขึ้นแบบนี้ คุณก็สามารถลงโฆษณาในบล็อกด้านการว่ายน้ำ หรือด้านการกีฬาแบบอื่นๆได้ด้วย

เขียนคำอธิบายสินค้าให้สร้างสรรค์และสนุกมากขึ้น

คำอธิบายสินค้าก็เป็นอีกอย่างที่เราทำให้มีความสร้างสรรค์ได้ ไม่ใช่แค่การลิสต์ข้อดีของมันออกมา แต่มีอีกหลายทางที่จะสร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าซื้อมันไปได้ เหมือนกับการที่เราพูดจูงใจเพื่อนๆ ยุให้พวกเขาซื้ออะไรสักอย่าง ลองใช้เวลาไปกับการนั่งเขียนคำอธิบายสินค้าให้พิเศษที่สุด เขียนถึงฟีเจอร์สุดเจ๋งของสินค้าตัวนี้ในแบบที่ลูกค้าไม่มีทางได้เจอในเว็บอื่น หรืออาจเป็นคำคมสนุกๆ ที่เกี่ยวกับสินค้า หรืออาจเป็นคำรีวิวน่ารักๆ จากลูกค้าที่เคยซื้อไปใช้แล้วประทับใจ

ลองใช้วิดีโอในการสร้างแรงจูงใจในการตัดสินใจซื้อของลูกค้า

เวลาที่เราขายของออนไลน์ในสิ่งที่ลูกค้าต้องได้เห็นเวลาที่มันกำลังทำงานนี่ก็เป็นอีกข้อเสีย จากเดิมที่ลูกค้าสามารถเดินเข้าร้านค้า ดูสินค้าว่ามันทำงานอย่างไร จับต้องสินค้าได้ ก็จะทำให้ซื้อได้โดยง่าย แต่ถ้าเป็นการซื้อขายออนไลน์ ลูกค้าจะไม่สามารถเห็นสินค้าทำงานได้อย่างถนัดนัก มันก็ถึงเวลาที่คุณอาจต้องใช้ภาพเคลื่อนไหวเพื่อช่วยซัพพอร์ตในปัญหานี้ ลูกค้าจะได้เห็นคนในวิดีโอทำการเทสต์สินค้า เช่น ถ้าคุณขายรองเท้า ก็สามารถเป็นวิดีโอที่มีคนลองรองเท้า หมุนไปรอบๆ วิ่งไปมา เพื่อให้เห็นความแข็งแรงทนทาน และความคล่องตัวเวลที่ได้สวมใส่รองเท้าคู่นี้ แบบนี้ลูกค้าก็จะได้เห็นฟังก์ชั่นที่มากกว่าแค่ความสวยงาม ทำให้ตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น

ปรับหน้า Landing page ให้เป็นตัวสร้างความรู้สึกที่อยากเป็นเจ้าของสินค้ามาก่อน

หน้าสินค้าโดยธรรมชาติของมันแล้วก็เป็นหน้าที่ทำให้ผู้ใช้เลือกซื้อสินค้าจากหน้านี้อยู่แล้ว แต่ถ้าเราปรับหน้า Landing page ให้เป็นมากกว่าหน้าดีไซน์สวยงามล่ะ เราสามารถดัดแปลงให้มันเป็นหน้าที่เป็นตัวชูโรง เพิ่มยอดขายให้กับแบรนด์ได้ โดยการใช้หน้านี้ให้การโฆษณาสินค้า ด้วยวิดีโอ รูปภาพที่สวยงาม หรือเป็น testimonials เพื่อสร้างความอยากได้ สร้างอารมณ์ และความรู้สึกที่อยากเป็นเจ้าของสินค้าตัวนี้ให้แก่ลูกค้าก่อนที่จะเข้าไปสู่หน้าสินค้าต่อไป

Credit: http://ecommerce-platforms.com/


Ketshopweb | เว็บสำเร็จรูปอย่างง่ายที่ใครๆก็ทำได้

www.ketshopweb.com

เรายินดีให้คำปรึกษาการทำเว็บไซต์ฟรี ไม่มีค่าใช้จ่าย

ติดต่อมาที่ 094-436-2002 , email : sales@ketshopweb.com

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here